Компании платят миллиарды за LMS-платформы, скопированные с университетских систем 90-х. Все они управляют знаниями — но бизнесу нужны умения. Praktiq — первая платформа с архитектурой результата: от бизнес-цели к поведению сотрудника, а не наоборот.
дилерских компаний телекома в РФ — целевой сегмент
LTV/CAC
11x при прямых продажах, gross margin 78%
Рыночная возможность
₽85 млрд тратят на знания. Мы продаём умения.
LMS-платформ на рынке много. Все они похожи: курсоцентричная архитектура, красивый каталог, тесты и сертификаты — и ноль связи с бизнес-результатом. Деньги тратятся, поведение сотрудников не меняется. Это и есть наша возможность.
TAM
₽85 млрд
Весь рынок корпоративного обучения РФ. Включает очное, смешанное и дистанционное обучение всех компаний страны.
SAM
₽15 млрд
SMB-компании с 50–1 000 сотрудников, которым нужна LMS. Большинство — без системы или на устаревших решениях.
SOM · год 1–2
₽1.8 млрд
Компании с высокой текучестью персонала и регулярным обучением — дилеры, медицина, ритейл. Уже платят за LMS. Перейдут к нам когда увидят разницу в результате и цене.
Мы не создаём рынок с нуля — мы перехватываем существующий. Клиент уже платит за LMS и привык это делать. Нам не нужно объяснять зачем это нужно — нужно показать что мы делаем это лучше и за сопоставимые деньги. Это принципиально другой риск чем у стартапов, которые создают новую категорию с нуля.
Финансовая модель
Три сценария · честный прогноз
Три сценария развития — пессимистичный, базовый и оптимистичный — с расчётом точки безубытка и денежного потока по каждому.
📉 ПЕССИМИСТИЧНЫЙ
5 клиентов
к декабрю 2026
Безубыток: Q3–Q4 2027
Нужен доп. раунд или снижение затрат
📊 БАЗОВЫЙ
15 клиентов
к декабрю 2026
Безубыток: Q2 2027
Runway 2.0–2.5 млн ₽ покрывает путь
📈 ОПТИМИСТИЧНЫЙ
22 клиента
к декабрю 2026
Безубыток: Q1 2027
Депозиты клиентов покрывают MVP
Q3 2026 (запуск)
Q4 2026
Q1 2027
Q2 2027
Q3 2027
Клиентов (базовый сценарий)
5–8
12–15
20–25
28–35
38–48
Выручка / мес. (базовый)
~65–130 тыс.
~190–230 тыс.
~320–400 тыс.
~445–560 тыс.
~590–740 тыс.
Burn rate / мес.
430 тыс.
430 тыс.
430 тыс.
380 тыс.*
350 тыс.*
Cash flow (базовый)
–300–365 тыс.
–200–240 тыс.
–30–110 тыс.
+65–180 тыс.
+240–390 тыс.
Cash flow (пессимистичный)
–363 тыс.
–350 тыс.
–305 тыс.
–230 тыс.
–147 тыс.
Cash flow (оптимистичный)
–238 тыс.
–88 тыс.
+37 тыс.
+162 тыс.
+320 тыс.
* Burn снижается по мере роста: разработчик и основатель переходят с фикс-оклада на фикс + доля от прибыли, снижая постоянную нагрузку. Прогноз оценочный; фактические результаты зависят от темпов продаж.
💡 Ключевая логика привлечения инвестиций
Фаза MVP (800 тыс. ₽) — покрывается депозитами ранних клиентов (5–8 × 100 тыс.) и/или инвестициями ближнего круга. Runway до безубытка (1.5–2.0 млн ₽) — операционные расходы на период пока продажи выходят на самоокупаемость. Целевой раунд: 3.0 млн ₽ (макс. 3.5 млн ₽) — покрывает оба этапа с комфортным буфером на случай задержки продаж.
Условия раунда
Pre-Seed · целевой объём 3 000 000 ₽
Три формата участия — выбор зависит от вашего горизонта и предпочтений по структуре сделки. Минимальный чек от 300 000 ₽.
Конвертируемый займ
Простой вход с минимальным оформлением
Сумма участияот 300 000 ₽
Срок24 месяца
Основной сценарийКонвертация в долю при следующем раунде со скидкой 20% к его оценке
Альтернатива конвертацииВозврат суммы с процентом 15% годовых
Горизонт выходаQ3–Q4 2027: продажа доли, дивиденды или следующий раунд
Revenue Share
Понятная доходность без участия в капитале
Сумма участияот 300 000 ₽
Условие возврата8% от выручки ежемесячно до возврата 1.7× вложенного
Старт выплатПосле выхода на операционный плюс (ориентир Q2 2027)
ПреимуществоБез участия в управлении. Предсказуемый возврат.
Дорожная карта
От нулевого цикла до масштабирования
Пять фаз с чёткими критериями перехода. Каждая фаза финансируется за счёт предыдущей.
Май 2026 Seed Stage
Нулевой цикл — Обоснование и подготовка
Финальное описание продукта и ценностного предложения. Подбор технической команды (senior fullstack + UX). Сбор первых инвестиций и депозитов от ранних партнёров. Подписание LOI с потенциальными клиентами для подтверждения спроса.
ФандрейзингНайм командыВалидация спросаLOI от клиентов
Июнь– август 2026 Build Stage
Разработка MVP и закрытое тестирование
3 месяца активной разработки. Итеративный выпуск функций с еженедельной обратной связью от ранних партнёров, внёсших депозит. Закрытый бета-доступ: клиенты тестируют реальные учебные сценарии своих компаний. Корректировки по итогам полевого тестирования.
РазработкаЗакрытая бетаИтерацииФокус-группы
Сентябрь 2026 Launch
Публичный релиз — открытие продаж
Первый публичный релиз платформы. Открытие окна продаж: специальные условия для компаний, направивших LOI в нулевой фазе. Активные продажи через нетворк основателя в телеком, медицине, ритейле. Первые публичные кейсы с метриками результата обучения.
Go-to-marketПубличные продажиКейсы с ROI
Q4 2026 Growth Stage
Развитие продукта и выход на операционный плюс
Добавление функций второго приоритета: AI-ассистент на основе загруженных инструкций компании, интеграции с HR-системами и системами учёта. Расширение на новые ниши (медицинские клиники, ритейл) по входящим запросам. Регистрация ООО под платформу, начало работы по включению в реестр отечественного ПО. Формирование roadmap на 2027 год на основе запросов клиентов.
AI-функцииНовые нишиЮрлицоРеестр РФ ПО
Q1 2027+ Scale Stage
Масштабирование и стратегические партнёрства
Выход на 25–40 активных клиентов. Привлечение входящего потока через контент-маркетинг и кейсы ROI. Формирование дорожной карты на основе аккумулированных запросов от клиентов. Рассмотрение Series A или стратегического партнёрства.
Входящий трафикКейсы ROISeries A / M&A
Команда
Построено практиком
Проект основан на 10+ годах практики внедрения систем обучения — не на теоретическом интересе к рынку.
Основатель · CEO · Методолог
Основатель проекта
10+ внедрений LMS в компаниях 100–10 000 чел.
Специализация: телеком, дилерские сети
Опыт разработки платформ на стороне заказчика
Знает где ломаются все существующие решения
Берёт на себя: методология, продажи, PM, UX
В поиске · Ключевая роль
Senior Fullstack-разработчик
Опыт в SaaS-продуктах с мультитенантностью
Стек: Node.js/Python + React + PostgreSQL
Работает с ИИ-инструментами (Cursor, Copilot)
Закрывает весь технический MVP самостоятельно
Условия: 150–250 тыс. ₽/мес + опцион 5–10% (phantom equity, вестинг 2 года)
Аутсорс / Part-time
UX-дизайнер + DevOps
UX: проектирование ключевых экранов, 50–80 тыс./мес
DevOps: настройка инфраструктуры, разово 30–50 тыс.
Кандидаты на примете из предыдущих проектов
Честно о рисках
Риски и как мы их закрываем
Нет CTO на старте
Высокий
Часть инвестиций — на найм разработчика с первого дня. Ведём переговоры с кандидатами, есть технические контакты из предыдущих проектов. Опцион для привлечения сильного разработчика.
Конкурент снизит цену
Низкий
Исторически крупные LMS-платформы цену не снижают — инфляция и рост расходов на поддержку только толкают её вверх. Но главное: цена — не наше ключевое преимущество. Мы продаём методологию и измеримый ROI. Скопировать архитектурный подход без перепроектирования всей платформы невозможно.
Долгий цикл корпоративной сделки
Средний
Целевой клиент (50–300 чел.) — решение принимает один HR-директор без тендера. Цикл 4–8 недель. Уже есть выраженный интерес от компаний в нескольких сегментах.
Требование реестра РФ ПО
Низкий
Целевые клиенты — частный бизнес, реестр не обязателен юридически. Подаём заявку в Q4 2026 параллельно с ростом продаж. Не блокирует ни продажи, ни инвестиционный кейс.
Клиенты не платят предоплату
Низкий
Депозит 100 тыс. = незначительная сумма для компаний, которые платят за LMS 600 000 ₽ и более в год. Альтернатива — бесплатное LOI для тех, кто предпочитает подтвердить намерение без предоплаты.
Технический долг при MVP
Низкий
API-first архитектура с первого дня. Мультитенантность заложена в модель данных изначально. Ранние клиенты получают рабочий продукт, а не прототип.
Готовы обсудить участие?
Раунд закрывается по мере достижения суммы 3 млн ₽. Ранние инвесторы получают дополнительную скидку 10% к оценке компании.